供应链基础设施+交易服务模式：行云集团-跨境电商领域的“隐形冠军”丨产业互联网30讲【模式篇】第10讲

原创 2024-07-29 16:30:54 · 张健

什么是供应链基础设施+交易服务模式？

本篇是《产业互联网30讲》第一部分【模式篇】的最后一讲，以行云集团为具体案例，为您解析产业互联网平台的供应链基础设施+交易服务模式。

什么是供应链基础设施+交易服务模式？产业互联网与消费互联网有何联系？区别在哪？产业互联网的核心价值是什么?

在前9讲中，我们通过9个典型案例解剖了9种不同的产业互联网平台服务模式。需要指出的是，大部分产业互联网平台的交易模式都是多样的，平台会根据品类、市场情况、平台资源禀赋等选择不同的交易模式。那么今天，我们一起来探讨供应链基础设施+交易服务模式。

2023年10月17日至18日，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行，习近平总书记在开幕上发表了主旨演讲，指出未来5年（2024-2028年），中国货物贸易、服务贸易进出口额有望累计超过32万亿美元、5万亿美元。

在我国加快构建国内大循环为主体、国内国外双循环相互促进的新发展格局的背景下，14亿超大规模的市场需求、4亿以上中等收入人群消费升级需求，以及规模最大、门类最全、配套最完备的制造业体系，将加速拉动国内产品、品牌升级创新，吸引更多优质海外商品进入中国市场，同时为全球提供更多优质中国商品。

目前，中国已经成为全球第二大进口贸易国，大众对进口商品的关注度越来越高，使用电商平台来满足自己的消费需求已然成为大众习惯。但是对于跨境进口行业来说，一条完整的跨境电商供应链，除了层层经销渠道，还涉及快递物流等繁多的参与主体，特别是在分销环节，中小企业参与者众多，行业内进口效率低下。

针对以上痛点，2015年5月，深圳市天行云供应链有限公司在深圳成立，依托旗下“行云全球汇”面向线上线下中小零售商提供正品海外货源采购、国外至国内物流，仓储的打包分拣，海关报关，退换货等一系列供应链后端服务以及供应链金融等一站式供应链服务。

同时，行云集团搭建了集运营、营销、分销、履约于一体的一站式品牌解决方案，为不同阶段和诉求的海外品牌方提供品牌代运营、新媒体和数字营销、全渠道销售管理、数字化代发履约等服务。通过供应端的数字化改造，并以强大算法中台与数字化零售端和履约方建立连接，逐渐形成了以“平台联营+核心自营+SaaS赋能”的进口跨境电商一站式供应链解决方案。目前，行云已为200多个电商平台，50多万国内线上线下中小零售商提供3000+海外消费品牌15万+SKU数字供应链服务，月交易金额超过30亿元。

近年来，随着中国品牌竞争力逐步增强，海外供应链受疫情影响受到冲击，越来越多的全球消费者将目光聚集到了中国品牌商，中国品牌进入了最佳出海时期。

文化隔阂、仓储物流、流量昂贵、本地化之困……出海热潮之下，中国品牌出海面临着老问题的全新挑战。

2020年，行云集团在“买全球”的基础上，依托覆盖全球72个国家和1个地区的本地化网络，开始布局“卖全球”服务，为品牌方提供一站式出口履单服务和全球渠道分销体系，全面助力中国品牌出海。

具体服务包括：覆盖跨境全程18个环节的履约一站式服务；面向优质工厂和分销渠道提供从商机需求、选品研发，到结汇回款的跨境商品集成服务；包括市场分析、营销策略、客户管理、渠道分享、风险管控、金融方案、财税方案、物流方案、仓储方案等多方位品牌出海联营服务；依托全球70多个子公司以及本土团队对接本土线上线下B端渠道，承接上游品牌商品在全球本土的市场深耕运营服务；以及基于大数据的选品开发和柔性快反供应链渠道和资源整合服务。

目前，行云已成功帮助公牛、乐其、纽西之谜、乐森、得力集团、活力28、汤臣倍健、万魔声学等多个知名品牌完成出海战略部署，迅速扩大了海外知名度与影响力。