产业互联网创业“七宗罪”
2024-06-18 15:29:38
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新质汇
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张宸
在波涛汹涌的产业互联网创业大潮中，企业家如同舵手，既要有远见卓识，又要有稳健的掌控能力。然而，许多人在这场产业互联与数字化转型的征途中，陷入了危险的误区，不仅会阻碍企业的发展，甚至导致整个项目的失败。
在波涛汹涌的产业互联网创业大潮中，企业家如同舵手，既要有远见卓识，又要有稳健的掌控能力。然而，许多人在这场产业互联与数字化转型的征途中，陷入了危险的误区，不仅会阻碍企业的发展，甚至导致整个项目的失败。
新质汇对话盛景嘉成直投基金前主管合伙人赵今巍、卖好车创始人兼CEO李研珠、鲜沐科技创始人兼CEO江涛、产业互联网及供应链金融资深专家黄贵生、桐创资本创始人汤明磊5位嘉宾，总结出产业互联网创业过程中的"七宗罪"，为创业者提供经验。
传统企业家一直在强调，企业定位是生存和发展，传统企业家需要利用资源，以自身为中心。把企业做大做强。但产业互联网本质上不是拳击场，而是足球场。企业家不是球员，而是教练，需要排兵布阵，挑选合适的前锋、中场、后卫和守门员。很多企业家没有把自己定位为教练，而是凭直觉寻找合作伙伴，整体定位出现错误。盛景嘉成直投基金前主管合伙人赵今巍对新质汇表示，产业互联网的创业模式与互联网创业类似，都是从最小可行性产品开始，逐步优化迭代业务，最终形成清晰的商业模式。这一过程中，节奏的把握和事情的度是有其内在规律的。但通常情况下，企业家更多凭直觉行事，没有追求每个阶段的明确目标。这些目标之间存在强逻辑关系，如果不够清晰或方向不正确，融资会出现困难，这是当前创业者的共性情况。卖好车CEO李研珠向新质汇透露，创业初期公司将自己定位在零售领域，即便形成了交易但没有下沉、完整的交付体系，交易也无法完成。他表示，创业初期对企业自身的定位非常重要。用产业的方式把各环节中的元素组织起来，是产业互联网企业成功的关键。任何一条产业体系的价值都比互联网大，变化周期也一定超过互联网。互联网的周期是5到10年，产业的周期可能在10年到20年。企业家需要认清产业的变化规律，找准自己在产业链条内的位置，耐心等待机遇。多数企业家忙于为企业搭建交易场景，但对公司管理的思考较少。产业互联网企业家在推动业务发展时，往往展现出极强的市场洞察力和创新精神。然而，他们在管理层面的重视程度往往不足。管理是企业稳健运行的基石，忽视管理可能导致企业在快速扩张中出现组织结构混乱、内部沟通不畅等问题。优秀的企业家应该意识到，业务发展与管理优化是企业发展的双轮驱动。只有平衡好业务推进与管理强化，企业才能在激烈的市场竞争中持续健康地成长。很多企业家在传统实业积累了资金，高举高打去做产业互联网，但落地过程中存在很多问题，如产品迭代、团队配合、最小模型验证等等，这类企业家在落地方面多数存在问题。很多产业互联网投资者不懂产业，产业创始人也大多不懂资本。企业家需要认清自己与投资机构，找到懂自己的投资人。GMV很重要，但只是一个参考因素，更重要的是企业的价值体系和持续发展能力。对此，企业家需要有清醒的认知，与投资人进行友好沟通，找到合适的投资人，同时也可以考虑找FA协助沟通，提高效率。产业互联网本质上是将不同产业角色，如零售、分销、研发、物流等，汇聚形成生态。对于传统企业家来说，产业资源和管理能力是关键。但在产业互联网这一新生事物中，许多企业家在整体运作和科技能力的运用方面非常薄弱。与消费互联网有所不同，产业互联网企业的技术团队不仅要与产业结合，还要对传统产业的需求、平台架构有深入理解。在运营能力方面，产业互联网的运营不仅是简单的烧钱吸引用户和供应商，而是需要整合产业链中的相关角色，形成外部的整合能力。每一个产业链条都有几百亿、上千亿的市场规模，融资后企业进入快速发展阶段。当产业互联网企业在一个产业链内占到20%以上的市场份额以后，想跨到另一个产业链条去做，这是非常危险的。每个产业链条的交易方式、交易角色、服务角色都千差万别。产业互联网做的是颠覆一个产业链条的交易结构。如果跨链条再去颠覆另一个产业结构是从零起步。一些中大型的、有一定规模的产业互联网企业跨越链条，已经没有最初的敬畏之心，仅仅套用原本产业链条的惯性方法和习惯，没有重新分析产业结构、产业交易角色、产业关系，为日后发展埋下祸根。喜欢就点个“在看”
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