一、基础信息

企业名称：

全称：通联支付网络服务股份有限公司

简称：通联支付 / ALLINPAY

经营时长：

成立时间：2008年10月

总部地址：上海

全国分支机构：覆盖全国主要省市，已形成全国化服务网络；香港设有跨境业务子公司，可支持跨境相关业务协同。

企业简介：

通联支付是首批获得人民银行《支付业务许可证》的支付科技企业，围绕数字支付、云商通、账户分账、银行存管、AI风控和产业金融协同，为产业互联网平台、央国企、大型集团及商贸流通企业提供vip专属运营+“支付+账户+科技”的数字底座。

二、行业痛点

客户类别：

1. 政府服务平台、产业互联网平台、工业互联网平台；

2. 央国企、供销体系、农产品流通平台；

3. B2B、B2B2C、S2B2C商贸流通平台；

4. 大型集团、连锁经营、品牌分销和多门店企业。

主要痛点：

1. 多主体参与交易，平台、商户、经销商、服务商、消费者之间资金归属复杂；

2. 订单流、资金流、票据流、物流和数据流割裂，人工对账成本高；

3. 平台既要提升交易效率，又要避免“二清”等合规风险；

4. 产业平台需要把支付能力嵌入业务系统，而不是停留在简单收款按钮；

5. 政府/央国企项目对资金安全、审计留痕、权限管理、系统稳定性和本地服务要求更高；

6. 供应链金融、惠企政策、产业服务等延展业务需要可信交易数据支撑。

三、解决方案及成效

现有的解决方案是什么？

多数平台采用“商城/ERP系统 + 收款通道 + 人工分账/人工对账 + 银行账户”的组合方式，先解决能收款的问题，再通过财务人员处理分账、清结算、核销和报表。

有什么问题？

1. 收款和订单、主体、履约规则没有充分绑定，资金流向不够清晰；

2. 多供应商、多经销商、多服务商场景下，人工分账和人工对账效率低、差错率高；

3. 平台账户与商户资金边界不清晰，存在合规压力；

4. 后续要接入税务、风控、金融、补贴发放、供应链融资时，缺少统一数据底座；

5. 每新增一个支付渠道、银行或业务系统，都可能带来重复开发和重复运维。

我们的解决方案是什么：

通联支付面向产业互联网场景提供“云商通 + AI支付中台 + 联合银行存管 + 账簿分账 + 开放API”的一体化方案：

1. 一支付中台：统一接入线上、线下、B端、C端、跨境等多类支付方式，对业务系统输出统一接口、统一路由、统一清结算和统一对账能力。

2. AI支付中台：在交易监测、多渠道支付统一运营管理、异常识别、对账差异提示、规则预警和经营数据分析等环节引入智能化能力，提升平台运营效率与风险识别能力。

3. 账户与账簿体系：以平台主账户、虚拟子账户、订单级子账簿、多级分账等能力，记录每个参与方的资金归属和交易过程。

4. 联合银行存管：与合作银行形成资金存管协同，明确平台资金与商户资金边界，降低合规风险。

5. 业财一体化接口：通过API/SDK/H5等方式打通商城、ERP、WMS、TMS、财务系统、电子发票和经营看板。

6. 产业金融延展：在真实订单、履约、结算和资金流数据基础上，为银行授信、供应链融资、惠企政策落地等提供可信数据支撑。

主要成效：

1. 交易资金可追溯：每笔交易对应订单、主体、规则和账簿记录；

2. 财务处理更高效：减少人工分账、人工核销和跨系统对账工作量；

3. 合规边界更清晰：通过持牌支付、银行存管、账簿记录和审计留痕，降低平台资金合规压力；

4. 系统接入更灵活：通过统一支付中台减少多渠道、多银行、多业务系统重复开发；

5. 服务延展更自然：可进一步叠加税务、风控、营销、供应链金融、跨境收付等能力。

差异化优势：

1. 持牌合规能力： 首批获得人民银行支付业务许可，具备线上、线下、B端、C端和跨境相关场景服务基础。

2. 产业平台经验： 长期服务产业互联网、商贸流通、供销体系、医药、五金、快消、汽车、连锁等多行业场景。

3. 账户分账能力： 云商通账户分账产品已完成上海金融科技创新监管试点出箱公示，适合多主体、多层级交易场景。

4. 科技定制能力： 支持按客户既有系统、组织架构和业务流程进行定制化接入，不要求客户推倒重建。

5. 全国服务网络： 全国分支机构和本地化服务团队可支持央国企、政府平台和大型集团项目落地。

6. AI支付中台能力： 以AI风控、智能对账、多渠道支付统一运营管理、规则预警和数据分析增强支付中台运营效率。

四、成功案例（客户痛点 + 解决方案 + 成效）

案例一：中国供销集团 / 新供销数科“供销智选商城”（央国企 / 三农供销场景）

客户背景：

新供销数科是中国供销集团体系内服务“三农”和农产品流通数字化的重要主体，围绕ToC、ToB、ToG三条产业服务线，为涉农产业链客户提供从认证溯源到产品分销的全链路产业运营服务。“供销智选商城”定位于农副产品和日用商品交易撮合平台，连接品牌方商家、分销商、消费者、物流企业、金融机构等多类参与方。

客户核心痛点：

1. 平台参与主体多，品牌方、分销商、消费者、物流和金融机构之间资金关系复杂，为交易提供担保服务，提供资金隔离和空中分账服务；

2. 农副产品交易需要统一支付、高效对账、安全清结算和交易过程留痕；

3. 平台后续希望向数字产业链、数字供应链、数字金融等方向延展，需要可信订单与资金数据底座。

我方解决方案：

通联支付为“供销智选商城”定制云商通解决方案，围绕商城交易撮合和多参与方资金流转特点，落地多元化在线支付、高效对账、安全清结算、账簿服务、身份识别、订单资金流向记录和交易过程留痕等能力，帮助平台还原交易撮合属性，保障参与方权益，为分账方案合规性背书；

量化成果：

平台实现线上交易、订单聚合、仓储物流、资金结算等环节的数字化协同，提升多参与方资金流转与处理效率，为后续综合支付、资金管理、信息智能分析和金融增值服务打下基础。

案例二：安徽省羚羊工业互联网平台（政府服务 / 工业互联网平台场景）

客户背景：

羚羊工业互联网平台是安徽省工业互联网综合服务平台，聚合应用、专家、服务商、资本市场等资源，面向制造业企业数字化转型提供产业服务能力。平台具备政府服务、产业服务、企业数字化和金融服务协同属性，对服务交易、资金结算、账户管理和数据留痕有较高要求。

客户核心痛点：

1. 平台连接政府、企业、服务商、金融机构等多类主体，资金结算和服务履约关系需要清晰，政府补贴费用需要持牌机构进行担保，分账的合规性方案设计和方案背书；

2. 工业互联网平台服务类型多，既有政策、诊断、应用、培训、需求对接，也有金融与生态服务，支付结算能力需要与业务流程深度融合，为交易提供担保服务，提供资金隔离和空中分账服务；

3. 平台需要保证资金安全、交易留痕、权限管理、会员身份识别认证、财务对账和可审计性。

我方解决方案：

围绕羚羊工业互联网平台服务交易场景，通联支付可提供统一支付中台、账户账簿、订单级分账、银行存管、自动对账、AI风控和开放接口能力，将支付结算嵌入平台服务流程，帮助平台形成“业务服务—订单记录—资金结算—数据留痕”的闭环。

量化成果：

方案可支撑政府服务平台与产业互联网平台在多主体交易中的资金归属、分账结算、对账核销和合规留痕，提升平台服务交易闭环能力。