从“合规”到“价值”，从“要不要做”到“怎么做好”——集团企业数智采购平台场景创新应用课题开题研讨会金句集锦
2026年8月20日下午，由中国信息协会主办，中国信息协会产业互联网分会承办，欧冶工业品股份有限公司提供支持的"集团企业数智采购平台场景创新应用课题开题研讨会暨走进欧冶工业品交流会"（⬅️点击查看详情）在上海成功举办。
会上，来自主管部门、行业协会、央国企及平台企业、科技服务机构等几十位代表，围绕“集团企业数智采购平台到底发展得怎么样、下一步如何突破”展开了一场从理念到实践的深度对话。
从平台建设到场景落地，嘉宾们贡献了哪些“干货”？以下是本次研讨会嘉宾核心观点集锦，供行业同仁参阅。
中国信息协会产业互联网分会副主任委员 张健
“整个采购的数字化已经到了不进则退的关口。”
一边是AI技术加速渗透采购全链路，从需求预测到合同履约，智能化的窗口期正在打开；另一边是数据孤岛尚未打通，平台建了但场景跑不通。要不要做已经不是问题，怎么做好才是。
“集团企业的采购平台是整个产业链协同的最关键场景之一。”
99家央企的招标平台和电子商城承载着过万亿级的工业品流通，是中国实体经济最重要的毛细血管。把这盘棋做好，数字化的升级就等于把整个产业链的协同效率往前推了一大步。
欧冶工业品董事长 周铭
“AI 2.0战略是从辅助工具升级为驱动管理变革、组织重构和生态重塑的核心能力。”
2025年欧冶工业品已经发布了覆盖超过30%业务关键场景的20多个智能体，2026年公司将进一步启动AI 2.0战略，推动公司全面AI化转型，把AI从业务辅助工具升级为驱动整个管理变革、组织变革和产业生态重构的关键能力构建以AI生态供应链平台为中枢的“智能驱动、人机协同、生态共创”新生态。
每个采购人员指挥一群智能体为他服务，“一个人带一群智能体”。
公司下一步AI 2.0的内部愿景：“每个采购人员做采购工作的时候，指挥一批或者一群智能体为他做服务。从选品对标、招评标、材料选择到全业务流程，都由智能体提前完成，采购人员只做最终决策。这一业态形式将采购人员从繁琐的事务性工作中解放出来，专注于决策与复杂关系管理。
欧冶工业品平台业务资深总监 傅晓耕
“从‘看见’到‘预见’，从协同到智能决策，是AI升级的核心路径。”
欧贝1.0阶段基于CPS理论完成物理供应链的数字化复刻，实现全流程在线、全状态可视，沉淀了海量真实业务数据。在2.0阶段平台启动代际跃迁：从“看见”供应链实时状态升级为“预见”需求与风险，从上下游链接“协同”升级为全链路智能“智策”。通过运行体系、系统形态、采购模式三大变革，推动采购供应链从“系统支撑业务”走向“平台智能驱动业务”。
“AI平台三层架构：工作台层、智能体平台层、基础设施层。”
平台搭建“AI工作台层-智能体层-基础设施层”三级技术体系：AI工作台打造统一人机交互入口，推动员工从执行者转向智能体管理者；智能体层覆盖采购全链路76个应用场景，落地“需求感知-资源匹配-采购决策-执行触发-履约反馈”五步决策执行链，多个智能体相互协作完成意图执行和优化；底层构建数字、数据、模型、智能体四合一数智基座。目前已有31个智能场景上线、12个场景在开发中，已具备向AI原生采购升级的坚实基础。
“AI并非完全取代现有数字化系统，而是相辅相成、持续迭代。”
“共建高质量数据集和AI智能体集群，是未来生态合作的关键方向。”
震坤行AI解决方案总监 张宇
“AI让智能体更像员工，小模型让员工更像专家。”
震坤行于2023年推出“玲珑AI”大模型，是国内首个完成网信办备案的工业用品垂直AI大模型，大语言模型让智能体更像“人”，而40B参数的垂直小模型则让这个“人”更像“专家”——更精准地理解特定专业场景的问题。目前已孵化出覆盖物料、搜索、审核等场景的30+智能体，让AI从通用助手变身采购领域的“专业员工”。
供应链”长尾放大效应”：源头一个小参数错误，到产线可能导致停机运维。”
在长尾供应链中，微小的上游数据偏差会在下游被指数级放大，一颗小小的紧固件，可能因为源头沟通时参数没说明白（比如差一个字母”Z”或”R”），就被错误采购，用到上机生产时与原厂的定位完全不一样，导致产线停机运维。数据治理不仅是技术问题，更是生产安全问题。
“一线用户是零散数据的产生者，但往往没有被数字化工具覆盖，AI的价值正在于‘平权赋能’”
很多企业推了数字化转型，但一线用户接触最多的数字化工具可能就只是打卡APP。他们是需求数据的源头，却没有被数字化工具覆盖——因为覆盖到每一个用户“可能会非常贵”。AI的价值正在于“平权赋能”，让每个用户都能把产生的数据在线化、结构化。
“AI让搜索匹配效率提升近一倍，实现‘同品比价、全程留痕’。”
传统搜索工具无法命中用户的口语化描述（如”矿泉水”而非”农夫山泉500毫升矿泉水”），导致搜索体验不佳。震坤行的AI搜索通过语义理解丰富查询意图，将用户口语化描述转化为标准商品语言进行匹配。同时，通过AI语义理解实现”同频聚合”——将不同供应商对同一商品的不同描述统一识别，实现多渠道比选。
谷斗科技创始人、CEO 高景龙
“本体是一套确定性的逻辑，AI按逻辑执行，而非靠概率猜测。”
现在行业不缺AI工具，但大多停留在问答、识别这类单点场景，一碰到招采这种长流程、强合规的核心业务就失灵。本质是底层矛盾没解决：大模型靠概率输出，天然有幻觉；但企业采购要的是百分百确定的合规标准、风险规则和决策逻辑。传统系统里数据归数据、业务逻辑写在代码里，两者割裂导致AI读不懂业务，自然扎不进核心流程。
“让AI按照你的逻辑做事，而不是按照通用能力理解做事。”
用一个比喻说明：就像每个人炒股都有自己的方法，你把方法告诉AI，AI把它转化成本体，然后按照这套逻辑去执行。人只需要告诉AI“我的逻辑是什么”，AI负责构建本体、接入动态数据、生成运行本体，并在运行中保持逻辑一致性。
“以前认知最好、执行拉胯；AI时代只要想得足够好，就一定执行得足够好。”
过去企业常遇到“管理层想法很好，执行层层打折”的问题，靠人盯人总会有偏差。本体+AI真正实现了认知驱动：只要把管理要求、业务规则讲清楚，AI就能不折不扣落地执行。而且不用靠人力敲代码搭系统，仅用一天就能搭建出一套完整的招采智能场景，落地效率远超传统数字化方案。
中国信息协会产业互联网分会研究部主任 李文
“集团企业数智采购平台是产业互联网中最活跃的主体之一。”
课题组对99家央企的招标平台和电子商城进行了全样本扫描。数据显示，电子招投标平台渗透率达97%，电子商城渗透率达62%，这些数智采购平台不仅产品和服务在持续迭代，每年还有更多新进入者——地方国资和民营龙头企业在尝试将采购和供应链能力平台化。
“政策从合规管理转向价值创造，推动平台能力升级。”
近几年密集发布的采购供应链相关政策带来了三大变化：一是采购定位从“合规管理工具”升级为“价值创造引擎”；二是数字技术从单点优化走向全链路重构；三是采购决策从经验驱动走向数据和算法驱动。这要求数智采购平台从被动执行采购工作，转变为主动参与业务运行和决策。
“共性问题：战略定位模糊、治理架构冲突、发展导向偏差、数据基础薄弱。”
行业普遍面临瓶颈，战略定位模糊，平台多被视为合规工具而非价值引擎，“建而不用、用而少用”突出；科层制刚性与平台化开放存在冲突，条块分割导致一体化运营难；重管控轻体验，线上线下双轨并行是常态；数据基础薄弱，标准不统一、链路断点多，协同价值难以充分释放。
合规之上，平台需要首先回答“我为集团业务增长和产业链竞争力贡献了什么”
如今的数智化采购平台已成为产业链价值节点，合规留痕成为基础，平台需要首先回答“我为集团业务增长和产业链竞争力贡献了什么”，价值衡量从自身经营扩展至全链协同效益；价值变现从1.0时代靠信息不对称和规模化采购赚价差、会员费、佣金，到2.0时代增加供应链服务费（金融、物流等）；再到3.0时代“卖算力”——把交易规则和逻辑封装成独立的智能体产品对外服务。
“未来的平台是中枢和大脑，调度底层资源，驱动产业链协同。”
能力正在发生重构，一部分能力“做减法”剥离非核心、低价值的环节，交给专业的第三方执行；平台自身“做乘法”——从”亲自下场做所有事”转向”生态调度者”角色，支撑调度决策的三大核心能力是数据资产化运营能力、算法模型能力以及规则定义和标准输出能力。
阳光采招网CEO 管超
“招投标表面标准化，实则完全异构化，AI处理准确率仅5%。”
多数央国企招采平台仍停留在“脱责工具”定位，各平台数据互不流通，不同行业、不同地区、不同企业用的招标文件、产品参数描述完全不同，实测将1000万份招标公告交给AI，让机器找出其中相同产品的提供者，识别准确率仅5%。
“应用是数据的前导，没有场景就没有有效数据。”
不要“为数据而数据”。当别人问你要数据时，你要先问“你想在什么领域应用？你的应用场景是什么？”没有场景只会造成数据浪费、重复采购和数据污染。
招投标领域供应商“三难”：难进、难出、难评
难进——想进入某央企供应商库，先要证明“为国企服务过”，甚至“跟本集团合作过一次”，形成死循环；
难出——供应商只要没犯大错就剔不掉，即使它在其他平台交易持续下跌；
难评——某供应商在本系统内履约良好，但在其他领域已连续三年业绩大幅下滑，从吃十个客户变成只吃你一个，风险巨大却无从知晓。
“我们需要全域数据仓，才能实现供应商360度验证和新产品可信评估。”
当企业听说“有个新产品不错”时，不仅要发现这个产品，还要验证它是否已被市场接受、有哪些真实交易记录、供应商是研发者还是代理商。这些都需要“体外”的全域市场数据。
从“合规工具”向“价值引擎”跃升，从“系统支撑”向“智能驱动”演进，本次研讨会不仅是一次前沿观点的碰撞，更是一场面向未来的思想共识。
当AI开始重塑采购全链路，当高质量数据成为生态共建的基石，数智采购的下一程，不再是单点技术的堆砌，而是业务逻辑的系统性重构与产业链协同的全面升维。
随着课题的正式启动，课题组将持续汇聚行业智慧，挖掘企业最佳实践，把脉共性难题，推动形成有情况、有分析、有建议的研究成果与政策建议，共同推动集团企业数智采购平台迈向新阶段，为产业链的协同创新与高质量发展注入源源不断的“数智”动能！
中国信息协会产业互联网分会简介
产业互联网分会于2024年5月6日经中国信息协会批准成立，分会秉持“提供伴随式服务、践行智库型组织”宗旨，坚持“桥梁纽带、合作平台、行业智库、发展中心”定位，力求成为产业互联网行业内沟通交流的桥梁、资源共享合作的平台、智慧决策支持的智库、创新驱动发展的中心。目前，已吸引产业互联网领域的众多上市公司、独角兽企业、中央企业电子商务公司，以及为产业互联网平台提供技术、物流、金融、咨询等服务的机构等等120家余家单位加入。
分会独特优势
政企互动：参与政企互动，领悟最新政策，优先获得行业发展的最新政策支持。
行业研究：参与行业研究，深入行业前沿。制定行业标准，推动健康发展。
资源共享：接触并利用协会内的高质量资源，包括前沿的市场资源、技术资源、人才资源和金融资源等。
合作机会：与产业内其他企业及科研机构建立合作关系，共同探索新的业务模式和技术解决方案。加强国际合作，为“走出去”赋能。
品牌提升：借助协会的品牌效应，提升行业地位和品牌影响力。
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