行业在渗透：行业升、单体弱、潜力大丨产业互联网30讲【进化篇】第2讲

2024-08-28 19:31:21 · 新质汇 · 张健

平台在在行业渗透过程中出现的行业升、单体弱、潜力大三大趋势

本篇是《产业互联网30讲》第三部分【进化篇】的第2讲，为创业者、企业家详解产业互联网发展十年以来，平台在在行业渗透过程中出现的行业升、单体弱、潜力大三大趋势。

翻开中国产业互联网发展十周年的的成长画卷，能真切感受到一种奋进的力量，激情、创业、梦想，一大批产业互联网创业者带着产业升级的使命，筚路蓝缕，深入交易市场、整合仓运配资源、走进工厂车间、拥抱产业集群、深耕产业沃土，致力于成为赛道的佼佼者，带动了150余万家中小企业开展数字化转型。

行业渗透率在提升

与此同时，产业互联网平台细分行业的渗透率不断提升，其中，钢铁行业产业互联网平台整体渗透率从2018年的5%左右，提升至约18%，增幅近2.4倍；电子元器件行业整体渗透率从2018年的2%左右，提升至约8%，增幅近2.8倍。

当然，当我们谈论一个行业产业互联网平台的渗透率时，首先是基于流通市场来看，如果是生产企业之间直接对接，就是直销产业链市场，这部分市场跟产业互联网没有任何关系。比如在一些工业领域的中大型设备产业链市场中，很难出现产业互联网平台。又比如在钢铁行业中，70%的交易是生产企业之间的直销，30%才会进入到流通环节中，这30%的交易才跟产业互联网平台有关系。

在行业整体渗透率提升的同时，少数产业互联网平台在其垂直细分产业市场的渗透率达到20%~30%，如药师帮在院外数字化医药流通服务市场份额为35.4%，开思在高端原车件流通服务市场份额达到30%。

产业互联网平台单体弱的五大原因

但我们也要清醒地看到，绝大部分产业互联网平台市场渗透率还很低，在1%~3%之间。以国联股份为例：2021年，公司6个多多平台涉及约4.1万亿的市场，平均市场渗透率为1.02%，2015年最早启动的涂多多市场渗透率为2.06%，而涂多多启动最早的钛化工产业链，市场渗透率约在5%以上。这与国际巨头，如固安捷、西斯科、快扣等国际巨头在SKU、GMV、用户数等方面还有一定差距，行业增长潜力和发展空间巨大。

资料来源：中金公司

究其原因，一是我国产业互联网平台还比较年轻，大部分平台成立时间不超过10年。

资料来源：中国信息协会产业互联网分会

二是我国产业互联网平台的客户范围还局限在国内市场，一些头部平台也在在近两三年才开始探索出海之路。

三是受制于买方企业采购交易流程的复杂性、非标化、交易习惯、利益结构等，垂直产业链市场中的企业间交易很难搬到线上市场中实现直接交易。因此有人开玩笑说：“中国最大的企业间交易市场，是在每天晚上各地参观的数百万张热闹非凡的餐桌上。”

四是产业数字化难度随链路延长而增加。随着产业互联网平台从交易环节、流通环节，向企业核心生产经营环节不断渗透，其数字化改造的复杂性和难度越来越高，一方面会涉及更多生产要素和业务流程环节，以及研发投入和资金支持的显著增加，另一方面，对平台与客户企业的信息基础和信任关系的依赖和要求也更高。

同时，产业互联网平台在深度参与产业链全链路、全要素、全场景优化升级的过程中，会涉及与安全、支付、技术、数据、仓储、物流、金融等各类型配套支撑服务机构及生态合作方的协同，如何平衡各方利益，发挥各自的能力和资源优势，共同建设并高效运营产业生态的难度高、挑战大。

五是游戏规则发生了根本性变化，产业互联网平台建设不易运营更难。对产业互联网平台来说，要想做大做强，需要从“个体最优”向“产业链最优”转变，从客户利益是手段向目标转变（利他是最本质的属性）、从单个企业“做大做强”向“分工协助”的产业命运共同体转变（赋能是最重要的手段）、从个体影响向生态影响转变（开放是最典型的特征）。

产业互联网平台需要坚持“长期主义”

对于在每一个垂直细分产业链市场中形成的产业互联网平台而言，通过数字技术，针对该市场中的最终客户买方，搭建该产业链内各个价值角色参与的高效“交易在线”机制，再在此基础上以平台为交易枢纽，形成一个产业链市场内有序、协同、高效的交易形态和产业组织是一个长期、持续的过程，需要对传统产业的内在元素、‌内在流程和环节、‌内在系统进行全面而又深度地改造。‌

这种改造并非一蹴而就，‌而是需要经历一个由内而外的系统性工程，‌才能真正完成，这种改造需要时间、耐心和持续的努力。

故而，产业互联网离不开“长期主义”，产业互联网的创业者们需要注重技术创新，‌通过技术创新实现产品的领先，‌同时弘扬工匠精神，‌打造精益的运营模式，‌强化内在的精细化管理，‌追求极致的产品，‌以及为客户带来整体的价值体验。以快扣（Fastenal）为例，公司则非常注重其线下运营分支机构的铺设速度，这种分支机构的不断开业也成为了快扣业绩增长的主要动力。公司还在一直强化贴近用户的线下服务举措：数量众多的分支机构（2018年：3121家）、自动售货库存管理柜（9.6万台）、电子采购系统，连同专业的销售队伍，在加强与客户粘性同时，实现了差异化的专业工业品采购流通及服务。

此外，投资并购对于细分行业的头部平台来说，也是一条不可忽视的选项。以固安捷为例，自上世纪90年代以来公司就一直通过对30余家企业的投资并购及业务重组，经营种类从最初的电气设备批发延展到了近170万种丰富的MRO品类及服务；经营范围从北美洲的美国走向加拿大，进而扩张到欧洲及亚洲市场；销售额从1990年的19.35亿美元增长近6倍，达到2023年的164.78亿美元。

其并购企业分为两类：一种是在国别或区域内为龙头性质的工业品直销商；一种是在工业品细分市场上提供专业服务（含产品目录、物流配送、软件系统）的供应商。‌

能勇士面前无险路！致敬每一位产业互联网从业者！今天就聊到这，我们下一讲见！